WER NACH OBEN WILL,
MUSS UNTEN NEUE WEGE GEHEN
Zur Person:
Nach meiner Ausbildung in methodische Gesprächsführung, Vertriebspsychologie, Rhetorik, u.a. an der Reichel-Akademie, habe ich über 35 sehr erfolgreiche „Front-Erfahrungs“- Jahre im Außendienst, Verkaufsleitung und als Vertriebscoach in namhaften Unternehmen der Baustoff- und Bodenbelagsbranche und Bauchemie hinter mir. Meine Methode war und ist immer: Nie wie gestern arbeiten. Immer durch strategisches Denken und Handeln, durch akribische Planung die Perfektion im Verkauf anstreben. Mit Zukunftsmethoden auf Erfolgskurs.
Philosophie: Lebenslanges Lernen
Unsere Entwicklung ist geprägt durch Schule, Ausbildung, Studium etc. Sobald der Druck von Eltern/Lehrern/Militär zum disziplinären Lernen wegfällt, verkümmert bei vielen Menschen die Lust zur Lernfähigkeit. Plötzlich füllen meist nur noch vier Dinge das Leben: Arbeit, Frau, Kinder, Fernsehen. Das war’s. Eine fatale Entwicklung. Wer sich nur in diesen Bereichen tummelt, bei dem befinden sich früher oder später Sitzungen beim Psychiater wegen Depressionen im Terminbuch, oder Hartz IV bekommt Zuwachs.
Hier hilft nur eine permanente, mentale Erneuerung. Ob das durch die Auseinandersetzung mit der Natur geschieht, die Vertiefung in Literatur und Musik, Sport, ein kreatives Hobby, durch inhaltsvolle Gespräche mit interessanten Diskussionspartnern oder Gebete, ist gleichgültig. Sowohl im privaten wie auch im beruflichen Lebensbereich geht es explizit um die lebenswichtige geistige Erneuerung. Nur die grauen Zellen lenken die Aktionen und nichts kann richtig sein, wenn die Motive aus einem überlasteten, ausgebrannten Gehirn falsch sind. Wer ein erfülltes Privatleben hat, ist leistungsfähiger für seinen Job. Die Grundeinstellung der wandlungsbereiten Verkäufer in diese Richtung zu lenken, ist neben der reinen praxisbezogenen Verkaufstechnik ein sehr wichtiger Themenkomplex auf dem Weg nach oben.